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创 业 琐 谈

来源:儋州共青团 添加时间:2017-11-03 浏览量:7337

      创              

 

李卓章

 

创业的成敗与创业者的心态密切相关、互为作用。创业者须有精神上的持续推动,才使业有所成。拙文拟就此谈些浅见,以赐教于高明。

一、高瞻远瞩 长线钓鱼

成功的创业者总是从高处立志。站在高处立下的志向,与低处立下的必有不同的后果。谋划今后走什么路、做什么专业、以发展什么为方向的朋友,宜先到北京、上海、广州、深圳等一线城市去深入考察之后再作决定。当你多次走过广州中轴线上的天河商圈,并对这里的轴心、外延所折射开来的交通行为学、环境磁场、人们的消费数量和心理需求有清晰的了解,那么,你对社会的发展方向、人们的消费状况及未来的走势会有个比较准确的判断;做什么商事能赚钱、有发展?你的经商方向应指向何方?对这些问题,也就有了比较现实的答案。

站在高处,立足长远,把握住社会发展的大势,不断创新思路,善于与人合作,才能纵横捭阖,成就大业。

二、择定专业,干出品牌

当然,创业者未必都有宏才大略,但只要根据自身的能力与条件选定一个专业,“咬定青松不放松”,坚持不懈,埋头苦干,也可以干出品牌,创成大业。依靠特权,依赖某种资源优势或偶然得到机遇而发展成长的好事,是无法持续的。不僵化、谋专业,才有出路。如选择在城市的菜市场里“发绿豆芽”,把它做成环保、健康、放心、畅销的市场农副产品,也可以大有作为。又如儋州粽子,从选叶、米、内料入手,工序精湛,商效甚好;再如阳江小刀,沙县小吃,虽都是 “小”字輩,但可走遍天下,屹立不倒。原因都是工匠之心成大业,坚守业态出品牌。品牌享誉天下,成就商业神话。

三、低调做人,高调促销

创业者不管取得了多大成就,都不可趾高气昂,须记得放下身段,低调作人。海之有容而大,就因为身在最低处。还要处处为合作伙伴着想,努力去成全别人,不以性格处世事,而要善于团结别人,抱团取暖,优势互补,才可取胜。

有好的品性才能做成好的产品。有了好的产品,就要促成产业,并以百折不挠的精神高调促销,努力取得消费者的认可。所谓“酒香不怕巷子深”的传统观念已经过时。现在市场噪音太多,需要大声叫卖,客户才听得到。

    四、服务“上帝”,不可懈怠

客户是上帝,消费者是上帝,这是颠扑不破的真理。他们是创业者的衣食父母,是我们的事业得以成功的最基本的保障。因此,好好地伺候他们,给他们高质量的商品和高质量的售后服务,让他们省心、放心、舒心,乃是创业者必须履行的责任与义务。

为了降低成本而用伪劣商品去欺骗他们,最终被欺骗被损害的还是自己。因此,锻造良好的商业气质和商务修养是不可或缺的。

    五、培育行业,着眼百年

一个行业从兴起到成熟,可能要经历一个漫长曲折的过程。要着眼于经久不衰的产品,做百年老店、百年行业,就必须打牢基础,还要有耐心、恒心、专心、细心和永不改变的初心。失败了爬起来再干,总结经验教训继续前行。

当今,各地各级政府都在采取各种措施,加快发展服务行业,提高服务业态在国民经济中的比重。与衣、食、住、行有关的业态,势头很好。这为创业者提供了广阔的活动空间。只要有诚信,有专业,并持之以恒,谁都有成功的机会。

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